Günün her anında, çatışmalarla karşılaşıyor, çözebiliyor ya da havada bırakıyoruz. Bazen farkında bile olmadığımız müzakereler yapıyoruz. Her ilişkinin bir dengede seyretmesini için çaba sarf ediyor, iletişim kurarken bazı yerlerde, bazen hep aynı yerlerde takılabiliyoruz. İş hayatında ve özel hayatımızda çatışmalara nasıl yaklaştığımız sandığımızdan çok belirleyici oluyor. Bir anlaşmayı olabilecek en iyi sonuca bağlamak, kaynakların, potansiyelin tümünü kullanmak, daha iyi iletişim kurmak için gerekli beceriler bulunuyor.
İyi iletişim, kendimizi doğru ifade edebildiğimizde, iyi bir dinleyici olduğumuzda, anlaşıldığımızı hissettiğimizde oluşuyor. Yaşanan çatışmalarda, iletişimde içimizde zaman zaman oluşan huzursuzluk hissi tanıdık geliyor mu? Bunun nedenlerini anlamak, üzerine düşünmek ve daha iyi yollar oluşturmak mümkün.
Bu eğitim, çatışma çözümlerinden müzakereye bir yol çizerek, farklı alanlarda kullanabileceğiniz becerileri edinmeniz için gerekli taşları döşüyor.
İş arkadaşlarımızla ilişkilerimizde, farklı kademeler ve bölümler arası iletişimde, müşterilerle, yeni iş ortaklarıyla yapılacak anlaşmaları konuşur ve değerlendirirken, ev alırken, bir iş görüşmesi yaparken gerekli olan teknikler ve stratejileri, masadaki potansiyelin tamamını kullanarak yapılacak doğru anlaşmalara varmak için gerekli araçları sunuyor.
Etkin müzakereci olmak için bazı kasları geliştirmek, doğru geri bildirimlerle ilerlemek gerekiyor. kişiler arası ilişkimiz de büyük önem taşıyor. Problemleri çözerken başkalarıyla ne kadar işbirliğine gidebiliyoruz? Bir etki alanını nasıl oluşturuyoruz ve koruyoruz? Bütün bunlar üzerine çalışacağımız, disiplinlerarası bir anlayış benimseyen bu eğitim, uygulamalarla iç içe ilerliyor.
Eğitim sonunda elde edilecek kazanımlar ve beceriler:
Çatışmalara kişisel yaklaşımını fark etmek
Hangi durumda nasıl bir yöntem kullanmak gerektiğini ayırt etmek ve uygulayabilmek
Kendini iyi ifade etmeyi ve iyi dinlemeyi öğrenmek
Çatışma çözümünde bu yetkinlikleri uygulayabilmeyi deneyimlemek
Etkin müzakere için gerekli donanımı kazanmak
Müzakerelere hazırlıklı girmek
İş ilişkilerinin daha rahat ilerlemesini sağlamak
Müzakerede masadaki tüm kaynakları kullanmak
Müzakerede en iyi anlaşmaya varmak
İyi ve etkin bir müzakereci olmanın yolu bazı becerileri öğrenmek ve geliştirmekten geçiyor. Bunun için bazı kasları geliştirmek ve doğru geri bildirimlerle pratik etmek gerekiyor. Eğitim, müzakerelerde iyi sonuçlar elde etmek, süreçleri değerlendirmek ve yönlendirmek, kendini anlamak ve doğru ifade etmek, karşınızdakini daha iyi anlamanın yöntemlerini öğrenmek, esas meselenin ne olduğunu tahlil etmek, daha iyi iş anlaşmaları yapmak için ihtiyacınız olan yol haritasını sunuyor.
Bu eğitimde neler konuşacağız? Çatışma nedir?
Çatışmalara nasıl yaklaşıyoruz? Kişisel eğilimleri ölçmek için anket.
Anket sonuçları üzerinden uygulama
Çatışma yönetimi stratejileri
Çatışma evreleri neler?
Müzakere nedir?
Aşamaları ve unsurları neler?
Nerelerde zorlanıyoruz?
Hangi taktiklerin nasıl sonuçları olur?
Sert müzakereci olmak
İyi müzakereci nasıl olur?
Temel hatalar
Video: Dizi ve film kesitleri
Algı/Algıda seçicilik
Bilişsel hatalar
Kendimi nasıl ifade edersem anlaşılırım?
Karşımdakini anladığımı nasıl belli ederim?
Yansıtma, özetleme, soru sorma ve etkin dinleme
İletişimde temel kural
Video: Dizi kesiti
Alıştırma: İletişim teknikleri uygulaması
Çatışma tırmanırken ortaya çıkan duygular
Video: Dizi kesiti
Alıştırma: Tetiklendiğimizde ne yapalım?
Video: Dizi kesiti
Oyun teorisinden ne öğrendik?
Videolar: Müzakere türleri ve film kesiti
Uygulama: Simülasyon
Alıştırma için roller dağıtılacak.
Müzakere hazırlık tablosu
Alternatifler
Hedefler, Öncelikler, Paketler
Ne zaman masadan kalkmalıyım?
Dağıtılan roller üzerinden hazırlanma
Eğitmenimiz Meltem Ersoy Kimdir?
Meltem Ersoy, George Mason Üniversitesi Siyaset Bilimi bölümünde doktorasını, Sabancı Üniversitesi Uyuşmazlık Analizi ve Çözümü bölümünde yüksek lisansını tamamladı. Koç Üniversitesi Uluslararası İlişkiler bölümü ve Kadıköy Anadolu Lisesi mezunu. Sabancı Üniversitesi, Bahçeşehir Üniversitesi, Okan Üniversitesi, Boğaziçi Üniversitesi ve University for Peace’te Siyaset Bilimi, Uluslararası İlişkiler, Çatışma Çözümleri, Etkin Müzakere Yetkinlikleri üzerine dersler ve eğitimler verdi. Müzakere, arabuluculuk ve iletişim konularında farklı alanlarda çalışan kişi ve kurumlara danışmanlık ve eğitmenlik yapıyor. Diplomatlara, büyükşehir belediyesine, farklı bölge belediyelerine, gençlik merkezlerine ve yurtdışında özel öğrenci programlarında ğitimler verdi. Kültür sanat röportajları ve yazıları Artful Living, Art Unlimited, Sivil Sayfalar ve Sanal Yazı Evi platformlarında yayınlanıyor.
Kayıt için https://www.kocmezunlar.org/muzakere-teknikleri adresini ziyaret edebilirsiniz.